新闻资讯 NEWS

节日营销,一场绑架品牌的“战役”
来源: | 作者:tpadmin | 发布时间: 2020-06-24 | 369 次浏览 | 分享到:

“无节日,不营销”,暗示着节日营销成为了互联网时代最有效的营销方法之一。节日营销中更能吸引用户关注、了解品牌,创造可转化的流量。

 

在节日营销中,我们能看到用户的情感在特定日子中被释放。例如情人节、母亲节、父亲节,都是整个社会形成了一个共同认可的专属于集体的精神文化产物。

 

节日营销中塑造的集体参与感,会创造、提升人们的期待值,人们寻求某种方式达成内心深处的需求,获得集体参与感。

 

今年的端午节,即便是各大传统媒体,也会以本世纪最晚的端午节为噱头,引发广泛的议论。而不少的品牌方,更是将端午的端字和2020年下半年相关联,先行地发布一系列预热推文,表示品牌方的决心和价值。

 

彩民网科技认为,这里就是利用互联网的方式打造节日气氛,通过固定的设定获取大众情感的认可,和用户发生心理上的交集和认可。

 

 

1、塑造品牌正面形象,避免低俗营销

彩民网科技认为,一个好的节日营销是要通过节日建立用户和品牌的情感纽带,利用产品和服务,更快更方便的获取用户的认同感和提升品牌传播力。

 

节日营销多数会利用情感牌,让用户内心十分受用,以此提升商品的销量。但是,在整个过程中,我们需要明确一点:胡乱地凑节日热度,不如贴合节日本身的寓意来一场有意义的品牌营销。

 


在各种品牌都在做节日营销的时候,节日营销的竞争强度相对较大。因此,如果是跟风去做节日营销,很有可能会降低用户的好感度,引发用户的抵触心理。

 

 

 

2、注重差异化营销

如何能在节日营销中杀出一条血路?对于所有品牌而言,节日营销应该有侧重点,什么节日适合什么方向,根据节日的重心去关注不同地群体,体现产品的不同特征。

 

核心点是品牌的差异化。同类产品的不同品牌,其产品或许雷同,但是其品牌的理念、IP都有巨大差别。只有找到最适合的发力点,才能抓住用户的痛点,打造一场成功的节日营销。

 

例如百事可乐和可口可乐每一年春节中都会推出对应的视频,落脚点在于中华民族的团圆理念。往往会以“回家”、“团聚”为题。但是2016-2019年,可口可乐都以演员+热点+品牌打出一场差异化的战争。

 

 

3、回归用户本位

品牌如何快速的将节日内容融入产品,获得消费者的认可。实际上,在传播渠道和内容碎片化的今天,消费者的注意力是一个珍贵的资源,如果品牌无法准确的找到目标受众和消费者的需求,即便是拥有多个渠道和矩阵进行多点传播,也无法获得好的效果。

 

 

首先,我们需要做到:

1、确定品牌的目标消费者;

2、找到目标消费者感兴趣的话题。从目标消费者感兴趣的话题和方向中,更容易寻找引发共鸣的点,让营销创意和策略更具有穿透力;

3、建立关联,也就是建立消费者与产品功能之间的触动点,同时找到消费者的精神渴望,输出品牌精神,达到高度共识,令目标消费者产生对品牌的好感。

 

 

品牌在进行节日营销时,也需保证边界感。从品牌的特性出发,做出能用户情感诉求的营销。而在非节日的日常营销中,需要精耕细作,保持日常运营,持续地传播统一的品牌形象,不断地加深消费者对品牌的认知。

 

新媒体营销的环境时刻在变,提高对当下热门话题的“嗅觉”,输出优质内容才是吸引用户的关键。而这一个过程当中涉及的新媒体营销方案执行,没有一个专业化的营销团队支撑是很难做得好的。

 

彩民网科技作为专业的新媒体互动营销服务商,已为不同行业的企业运营策划过多个营销成功案例,通过更加成熟的方法论和数据支持,得到客户的认可。彩民网科技,专业帮助企业打造四位一体的新媒体矩阵,以创意内容精准引流,以信息互动实现粉丝转化、裂变和复购,围绕新媒体的营销路径,专注解决企业转型移动互联网的营销难题。